[摘要] 去年，杭州楼市连续9个月成交量均突破万套，成交金额、成交套数等各项数值均创下历史新高，不少房企顺利完成了2015年初制定的年度销售指标。
多数房企调高2016年度销售指标
滨江目标200亿，融信指标涨四成
去年，杭州楼市连续9个月成交量均突破万套，成交金额、成交套数等各项数值均创下历史新高，不少房企顺利完成了2015年初制定的年度销售指标。
2016年，杭州各大房企又为自己制定了新的销售目标。他们到底立下了多大的军令状？制定这一目标的背后，又对新一年楼市有着怎样的判断？记者在采访中发现，房企普遍认为新的一年里房价会上涨，多数调高了销售目标。
不少房企新一年指标上涨
滨江、融信涨三四成
记者了解到，不少房企2016年度的销售指标根据2015年实际完成的销售额制定，并在此基础上调高目标，涨幅高的近4成。
滨江集团2016年度的销售目标初步定在200亿元左右，相比2015年原计划的150亿元年度销售任务，涨幅有三成。尽管2015年的任务是150亿 元，但去年11月中旬，滨江集团实际销售额已突破200亿元。钱江晚报购房宝数据显示，滨江集团仅杭州在售的项目，一年的销售额便高达186亿元。
“200亿元的年度销售目标是一个区间值，低不得低于150亿元，但高不会超过300亿元。”滨江集团副总经理朱立东表示，在售的武林壹号、华家池 公寓等在售项目仍是2016年销售重点，尚未入市的新项目也将是新一年的“重头戏”。据悉，大江东板块的大江之星项目，预计今年4月份将入市。
在开发量上，滨江集团还会相应地缩减代建项目的比例。“从初的‘三三三制’转变为自营开发、合作开发各占4成，代建部分减至两成左右。”朱立东说道。
目前在杭州仅三个在售项目的融信地产，2016年的销售指标定在45亿元左右，较2015年度指标增幅近4成。“去年是融信在杭州市场销售的第二个年 头，基于多方面因素的综合考量，2015年销售指标定得略低了些。”融信杭州公司营销总监杜小英表示，经过这两年的发展，市场对于融信集团的认可度提高 了，销售指标自然也跟着提升。
浙江保利地产新一年的销售指标也有近十几亿元的增长。“杭州初步定的指标是35亿元左右。”浙江保利营销部经理汪寅龙告诉记者，这一指标将分解到各个项目，作为新一年重头戏的保利中央公馆，单个项目的年销售指标在20亿元左右。
万科、融创、德信
今年指标基本与去年持平
不久前刚成立长三角区域公司的中国铁建地产，杭州公司新一年的销售指标虽要到农历年后才制定，但也不会低于2015年的实际销售额。“2015年杭州共 完成了30亿元左右的销售额，刚好达成目标。”中国铁建房地产集团浙江公司营销总监 告诉记者，目前中铁建在杭“余粮”充足，预计2016年的销售指标 要超30亿元，“希望能进年度房企销售额前十。”
“德信集团2016年的销售指标是80亿元，杭州市场占了近一半。”德信地产集团常务副总经理方静告诉记者，这一指标与上一年度基本持平。
此外，杭州万科、杭州融创等2016年的销售指标与2015年销售额基本持平。
杭州“老大哥”绿城，新一年的销售指标目前尚未确定。但从绿城集团现有的存量来看，杨柳郡、留香园、桃李春风、江南里号称2015年绿城“四大名著”，在新的一年里，仍将为绿城贡献较大的销售额。除房产销售外，代建及服务两大业务板块也将为绿城带来相应的营收。
土地市场火热
业内对今年房价看涨
业内人士告诉记者，开发商在制定新一年的销售指标时，主要有两个考量要素，上一年度实际完成的销售额与公司现有的存量。
对2016年的楼市有信心，是房企调高销售目标的重要原因。
本周一出让的主城区地块中，融创分别以11.4亿元、19.35亿元拿下三堡及笕桥单元地块，其中三堡地块楼面价23268元/平方米、笕桥地块楼面价16358元/平方米，均创区域新高。
仅1月份，杭州便诞生四个板块的新地王，信达竞得的南星单元宅地，更是以36680元/平方米的楼面价成为杭州市新地王。2015年11~12月份的土地出让中，区域“地王”亦是频频显现。
“对新拿地的这几个区块，融创看好其未来发展前景。”融创杭州公司副总经理邵佳表示，要不然怎么会花重金去拿地呢。
杭州万科营销管理中心总经理王一川认为，新一年杭州楼市价格将重构，伴随着新项目的入市，房价会有所上涨，尤其是拿地热门的几个板块。
“但是杭州房价结构特征明显，郊区房价要涨难，而主城区会相对好些。”杜小英告诉记者，去年12月一个月时间里，融信蓝孔雀项目的价格上涨了7个点左右。
春江悦茗目前在售价格较首次开盘涨幅也不少，透明售房网显示，目前成交均价接近19000元/平方米。“春江悦茗项目从首次开盘到现在，单价上涨了3000元/平方米。”杭州龙湖地产营销总监孔进说。
然而对于本身区域竞争比较激烈、距离主城区较远的板块而言，有一位开发商坦言，要想房价上涨，又要完成销售指标，压力很大。“趁着年初拿地热潮还没过去，上半年要抓紧时间完成销售任务。”他表示。
新的预售条例
可能对开发节奏有影响
2015年度超额完成年度销售任务的中国金茂，目前尚未能完全确定新一年的销售指标。
去年一年完成了65亿元销售金额的杭州龙湖地产，今年销售指标60亿元，较去年有所下调，原因在于龙湖当下在杭州可售余粮不足，新拿的两宗地块要赶在年 内上市有难度。“工期能赶上的也就名景台旁边那块宅地，余下两宗新地开盘时间还不确定，快也要在今年11、12月份。”杭州龙湖地产营销总监孔进表示。
根据《杭州市城市房地产开发经营管理若干规定》，自2015年10月1日起，商品房预售证申领条件提高，10层以下商品房结顶后才能申请预售证；11层以上的，需完成建筑主体结构施工的二分之一以上，且不低于10层才可申领预售证。
为了确保项目能够跟着既定节奏如期入市，杭州万科刚开年便迅猛发力，1~2月份每周四推出一个新楼盘案名。“能赶上销售节点的重点项目，4~5月份将集中上市。”杭州万科营销管理中心总经理王一川说。据悉，7宗未入市宅地，按杭州万科的推盘速度，2016年均会入市。
也有开发商表示，虽然年度销售计划已经报备，但期间若因非可抗力因素，导致工程进度跟不上销售节点，那么会对初制定的年度销售指标作相应调整。
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